Visa E-2 para pequeñas empresas de consultoría

Los servicios de consultoría tienen una gran demanda en los EE. UU., especialmente en las áreas de transformación digital y análisis de datos. Sin embargo, el crecimiento no se limita a estos sectores. Como resultado, muchos empresarios extranjeros están evaluando la posibilidad de ampliar sus servicios para atender al cliente corporativo estadounidense. En consecuencia, los empresarios globales que buscan iniciar un negocio de consultoría en los Estados Unidos pueden considerar la posibilidad de obtener una visa E-2. Al analizar varios de los clientes de empresas consultoras de VERDIN, este estudio de caso proporcionará información sobre los desafíos y las soluciones que los empresarios que buscan una visa E-2 pueden experimentar al establecer empresas de consultoría en los EE. UU.

Los desafíos:

• ¿Cómo establecer que la inversión es sustancial?
• ¿Cómo establecer que la empresa es más que marginal?
• ¿Cómo establecer que el inversor desarrollará y dirigirá el negocio, y no solo trabajará por cuenta propia?

El principal desafío al que se enfrentan los empresarios extranjeros es cómo demostrar que el la cantidad de capital que invierten es sustancial. Los empresarios del ámbito de los servicios profesionales reconocen que no es necesario invertir grandes cantidades de capital para lanzar operaciones para un
empresa emergente de consultoría. Sin embargo, los consulados estadounidenses exigen que las inversiones sean sustanciales.
Y la consecuencia de no cumplir con el requisito de inversión sustancial es la denegación de la solicitud de visa E-2. Por lo tanto, surge el desafío de cumplir con este requisito.

El desafío secundario es que los empresarios extranjeros deben establecer que la empresa será más que marginal. Esta cuestión de marginalidad requiere que el empresario extranjero demuestre que la empresa tiene o tendrá la capacidad de generar ingresos suficientes para mantener al inversor y a su familia. Como no hay pruebas evidentes que demuestren que se cumple este requisito, el Consulado de los Estados Unidos recurre con frecuencia a los empleados de la empresa. El Consulado razonará que si la empresa tiene empleados, seguramente la empresa tiene la capacidad de generar ingresos suficientes. Pero, ¿qué pasa si no hay empleados inmediatos? De ahí el desafío de cumplir con este requisito. Una vez más, si el empresario no cumple con este requisito, corre el riesgo de que se le niegue.

Un tercer desafío, pero menor, es que los empresarios extranjeros deben demostrar que van a desarrollar y dirigir la empresa. Las políticas prohíben a los empresarios extranjeros simplemente establecer una empresa para crear empleo por cuenta propia. En cambio, los empresarios extranjeros deben demostrar que tienen la intención de desarrollar y dirigir una empresa. La idea es centrarse en el desarrollo de una empresa dirigiendo a otros a producir un servicio o producto con fines de lucro. El desafío se plantea cuando se crea una empresa emergente porque es posible que el empresario extranjero aún no tenga empleados que dirigir debido a lo reciente de las operaciones. Además, el modelo de ingresos puede basarse en un contrato y, por lo tanto, es posible que el empresario no tenga la justificación necesaria para contratar empleados sin obtener contratos.

No abordar los desafíos anteriores llevaría invariablemente al Consulado de los Estados Unidos a denegar la solicitud de visa E-2.

Las soluciones:

Inversión sustancial. Para abordar el problema de dónde invertir en una empresa de consultoría de servicios profesionales, el empresario extranjero debe comprometer capital de manera creativa para alcanzar una cantidad «saludable» y, al mismo tiempo, minimizar los riesgos de pérdida en caso de denegación.

Los clientes de VERDIN han utilizado las siguientes estrategias para cumplir con la importante inversión
requisito:

1. Compra de un vehículo de la empresa para visitar a los clientes de la empresa.

• Beneficios: En la mayoría de los casos, este activo tendrá un valor de entre 40 000 y 75 000 dólares. Esta cantidad cubrirá una cantidad sustancial de la inversión total. Si el Consulado de los Estados Unidos niega la visa E-2, este activo puede liquidarse y el empresario extranjero puede recuperar la mayoría de los fondos. Un artículo relacionado sería el estacionamiento o el almacenamiento. Estos gastos se pueden acumular como gastos operativos, que se pueden acreditar a la inversión total.
• Riesgos: Como se mencionó anteriormente, existe un riesgo de depreciación notable en caso de
  liquidación rápida.

2. Arrendamiento de espacio de oficina.

• Beneficios: Un pago anticipado de 12 meses de arrendamiento más depósito puede acumularse hasta alcanzar una cantidad sustancial de capital. Consejo: Negocie un subarrendamiento con un socio estratégico de confianza para incluir una cláusula de cancelación en caso de que se le niegue la visa E-2.
• Riesgos: Si se niega la visa E-2, un contrato de arrendamiento con un contrato a largo plazo plantearía riesgos financieros. Sin embargo, esto puede mitigarse si el propietario está dispuesto a aceptar una cláusula de cancelación si se niega la visa E-2.

3. Compra de software empresarial.

• Ventajas: El pago anticipado de un contrato anual para la gestión de relaciones con los clientes («CRM»), la gestión de documentos o la gestión de recursos humanos o el software de contabilidad puede suponer una cantidad sustancial de capital. Consejo: Adquiera estos artículos una vez que se haya establecido la empresa.
• Riesgos: Si se niega la visa E-2, puede ser difícil recuperar este gasto; sin embargo, el software basado en la nube se puede utilizar desde cualquier lugar.

4. Gastos legales.

• Beneficios: El pago de los honorarios de su abogado corporativo y/o de inmigración a través de su empresa es un gasto operativo legítimo y, por lo tanto, se deducirá de su inversión sustancial.

5. Viajes de negocios.

• Beneficios: Una vez que su empresa esté establecida, pague cualquier viaje de negocios a los EE. UU. con la cuenta de la empresa. Este gasto operativo se acumulará para su importante inversión.

6. Desarrollo de sitios web.

• Beneficios: El desarrollo del sitio web puede ser costoso, así que asegúrese de pagar el sitio web de la empresa a través de la cuenta de la empresa. Esto se traducirá en su inversión. Además, un sitio web corporativo sofisticado ayudará al solicitante a establecer que la empresa es real y está en funcionamiento. Además, el empresario extranjero puede comenzar a operar desde el extranjero para comenzar a generar clientes.

7. Publicidad.

• Beneficios: Una vez que se establece el sitio web de la empresa, el empresario extranjero puede asignar fondos para anunciar el sitio web.
• Riesgos: Por lo general, este gasto no se recuperará.

Los clientes de VERDIN que buscan una visa E-2 mediante el establecimiento de una empresa de consultoría han utilizado los métodos anteriores para cumplir con el requisito de inversión sustancial.

Marginalidad. Como empresa consultora de nueva creación, para superar el desafío de cumplir con este requisito de capacidad, el empresario extranjero debe lograr los siguientes objetivos:

Objetivo #1. Crea un plan de negocios detallado. En este paso, es fundamental utilizar una empresa profesional de planes de negocios para preparar el plan. Los clientes de VERDIN recurren a preparadores profesionales de planes de negocios para maximizar las probabilidades de éxito. Consejo: El plan necesitará pronosticar los ingresos y las ganancias para cinco años.

Objetivo #2. Para demostrar que la empresa tiene la capacidad de generar ingresos más que suficientes para apoyar a otros, obtenga una carta de intención de los posibles contratistas o empleados independientes que sirva para respaldar proyectos futuros. Esta evidencia ayudará a cumplir con el requisito de marginalidad.

Objetivo #3. Para demostrar su capacidad de generar ingresos, los empresarios extranjeros también pueden presentar pruebas de contratos o acuerdos para prestar servicios de consultoría a clientes y/o proyectos específicos.

Únicamente para desarrollar y dirigir. Una vez más, el objetivo es mostrar que el empresario extranjero está creando una empresa de consultoría con dos propósitos: 1) desarrollarla; y 2) dirigirla. El objetivo no es crear una empresa para trabajar por cuenta propia. Como se mencionó anteriormente, cumplir con este requisito es un desafío para un inversor emergente en una empresa de consultoría. Los clientes de VERDIN han implementado las siguientes tácticas para cumplir con este requisito:

• Presente un plan de negocios que articule claramente la visión de crecimiento.
• Presente evidencia de logros y éxitos anteriores para demostrar que el solicitante tiene experiencia o capacitación en el desarrollo de negocios.
• Presente un organigrama proyectado que demuestre que el empresario extranjero dirigirá a otros para que desempeñen funciones clave. En muchos casos, el empresario aún no ha identificado a las personas que apoyarán a la organización E-2. Por lo tanto, explicamos las funciones necesarias que la organización requerirá para apoyarla.
• Presente cartas de intención de contratistas independientes que establezcan que apoyarán los proyectos que la empresa les delegue.
• VERDIN ha tenido éxito en la presentación de casos a empresas consultoras sin empleados en la fecha de la revisión de la solicitud.

Las oportunidades:

En resumen, hay muchos sectores de la economía estadounidense que utilizan regularmente consultores para ayudar a resolver problemas. Las empresas estadounidenses desean recurrir a expertos en diferentes industrias y funciones para que les ayuden a elaborar estrategias e implementar soluciones.

Estados Unidos desea que el talento extranjero ayude a apoyar sus industrias. Por lo tanto, para aquellas personas que deseen disfrutar de la experiencia de desarrollar una empresa de consultoría en los Estados Unidos, existe una solución: la visa E-2.

Los beneficios:

• Oportunidad de hacer crecer un negocio en EE. UU. con una inversión estimada de 100 000 USD
• Renovaciones de visas indefinidas
• El cónyuge y los hijos menores de 21 años pueden ingresar a los EE. UU. como dependientes
• Posibilidad de obtener un número de seguro social para el director y el cónyuge (los hijos no obtienen números de seguro social)
• Capacidad del cónyuge dependiente para tener una autorización de empleo
• Los niños pueden asistir a la universidad y pagar las tasas de matrícula como residentes, y no las tarifas de los estudiantes internacionales
• Acceso a los mercados de capitales de EE. UU.
• Poseer una propiedad en los EE. UU.
• Patrocine a nacionales del mismo país que el inversor para que trabajen en la consultoría
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